■本報記者周熙檀 2013年4月，中科康馨電子技術(shù)（北京）有限公司（以下簡稱中科康馨）歷經(jīng)3年時間，將中科院理化技術(shù)研究所的一項技術(shù)發(fā)明專利——“用于人體體表信息采集及分析處理的數(shù)字化系統(tǒng)”平臺產(chǎn)業(yè)化，推出CCS-103心電無線監(jiān)測儀，獲得國家頒發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，正式面向市場。這意味著高端醫(yī)療服務(wù)的動態(tài)心電監(jiān)測，開始步入尋常百姓家。 在公司組建、產(chǎn)品設(shè)計、原理驗證、工藝方法、標(biāo)準(zhǔn)制定、臨床試驗、生產(chǎn)流程、技術(shù)普及乃至市場準(zhǔn)入等現(xiàn)代醫(yī)療儀器所必經(jīng)的復(fù)雜且漫長的過程背后，一個數(shù)據(jù)讓人刮目相看：3年投入6000萬元。 10月底一個溫暖的午后，中科康馨電子技術(shù)（北京）有限公司董事長張發(fā)旺在接受《中國科學(xué)報》記者采訪時，不疾不徐地講述著創(chuàng)業(yè)故事，一個房地產(chǎn)企業(yè)投資高科技“賭”未來的故事。 “我有思想準(zhǔn)備” 三年前，看著眼前實驗室里手工拼裝出來的不起眼的小儀器，張發(fā)旺被“健康管理的普惠型醫(yī)療技術(shù)”這個概念撞了一下腰。 中科院理化所“百人計劃”研究員劉靜博士介紹其自家的“孩子”，充滿激情?；谑謾C的人體心電信號無線檢測裝置，可應(yīng)用于運動狀態(tài)下心電監(jiān)測、睡眠心電記錄，由此引申出廣闊的普適醫(yī)療前景，并代表未來低成本醫(yī)療的一種重大發(fā)展方向。 但張發(fā)旺想的是另一碼事，家庭健康管理未來將有很大的市場，可能成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的機遇。 彼時，張發(fā)旺的名片上，董事長的前綴是太原錦金龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 “地產(chǎn)商倒閉潮”一說，在2009年一度甚囂塵上，山西房地產(chǎn)市場也出現(xiàn)疲軟態(tài)勢。山西省通過土地出讓、政策優(yōu)惠的手段，鼓勵企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型。 “單純依靠房地產(chǎn)支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，沒有后勁。”張發(fā)旺說，通過山西省科技廳的牽線，他首次接觸到了中科院理化所無線心電監(jiān)測儀和液態(tài)金屬散熱器兩項技術(shù)。 當(dāng)他北上進行談判時，對于這兩項技術(shù)的前景有種隱隱的希望和期待。 “房地產(chǎn)商投資高科技，你不怕風(fēng)險？”在座的研究員和博士們提出疑問。 “做任何事業(yè)都有風(fēng)險，就像賭?！睆埌l(fā)旺回答說，“創(chuàng)業(yè)也是在賭，我有思想準(zhǔn)備，就算輸了，也能積累經(jīng)驗?！?br> “創(chuàng)業(yè)首先是膽，其次是識。我有膽，你們有識，咱們膽識結(jié)合干一場?！睆埌l(fā)旺說。 2010年10月，中科康馨成立。12月，與中科院、清華大學(xué)簽署《技術(shù)開發(fā)合同》，專注于便攜式數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)。 對高科技的追求 房地產(chǎn)和高科技企業(yè)可謂有著天壤之別，張發(fā)旺是門外漢，“對高科技一竅不通”?！白鹬厝瞬拧笔菑埌l(fā)旺的基本原則，中科康馨從管理到研發(fā)都通過社會招聘，包括總經(jīng)理鐘秀斌。 “他是有戰(zhàn)略眼光的人，對高科技有超乎常人的睿智追求?！辩娦惚筮@樣評價張發(fā)旺，他不急功近利，不僅將此作為一項投資，更是作為一項事業(yè)。 3年時間里，中科康馨對原理樣機進行了產(chǎn)品化開發(fā)，每年研發(fā)投入近千萬元。今年獲得SFDA注冊證書，為無線心電監(jiān)測儀大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化奠定了基礎(chǔ)。 記者采訪時，中科康馨無線心電監(jiān)測儀已經(jīng)銷售了幾十臺?！斑@個銷量微不足道，但我們看到了曙光?！睆埌l(fā)旺說，明年的銷售預(yù)期是1萬臺。加上山西生產(chǎn)基地的建設(shè)，張發(fā)旺已經(jīng)為高科技轉(zhuǎn)型投資6000萬元，但他并未急功近利。 有房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營收入的支撐，中科康馨沒有一般高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)那樣突出的資金問題，但在創(chuàng)業(yè)過程中，人才匱乏和產(chǎn)品化之難，是張發(fā)旺未曾體會過的。 “我們是初創(chuàng)企業(yè)，規(guī)模小，招人太難。”張發(fā)旺說，將中科康馨注冊在北京而不是太原，一是因為接近技術(shù)源頭，此外則是考慮到北京的人才優(yōu)勢。即使如此，創(chuàng)業(yè)公司仍然逃不開人才招聘及流失的現(xiàn)實問題。 “技術(shù)變成產(chǎn)品，我們吃了很多苦頭?！辩娦惚笳f。 連續(xù)動態(tài)監(jiān)測是無線心電監(jiān)測儀最大的特點，然而，在產(chǎn)品化初期，監(jiān)測儀解決不了抗干擾問題，心電是非常微弱的人體信號，僅僅是人體活動產(chǎn)生的靜電就會導(dǎo)致較大干擾，使得監(jiān)測數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。中科康馨研發(fā)團隊采用先進的算法技術(shù)，用一兩個月的時間解決了這個問題。 成都現(xiàn)場體驗活動，在北京沒有任何問題的監(jiān)測儀，在雨季的成都卻無法使用。研發(fā)團隊找尋原因，最終發(fā)現(xiàn)防潮設(shè)計不足。 “產(chǎn)品化的過程意想不到的問題太多了，技術(shù)困擾在開發(fā)中不斷出現(xiàn)?！睆埌l(fā)旺說。 然而依托中科院和清華大學(xué)，中科康馨有底氣。技術(shù)起源和產(chǎn)業(yè)選擇來源于中科院、清華大學(xué)，血統(tǒng)純正；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，需要更強的研發(fā)力量，產(chǎn)學(xué)研合作則能保障技術(shù)的可擴展性、可提升性。 健康是最大的需求 今年8月，國家心血管病中心發(fā)布《中國心血管病報告2012》。報告指出，我國心血管病患病人數(shù)為2.9億，每10個成年人中就有2人患心血管病，每10秒就有1人死于心血管病。 一個普遍被認(rèn)同的觀點則指出，心血管病死亡并不多發(fā)于醫(yī)院，而往往是發(fā)生在院外——沒有心血管醫(yī)生監(jiān)護的地方?？萍疾恳褜⑦h(yuǎn)程、無線及移動醫(yī)療確立為醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃的重點，它們同時也是國家衛(wèi)生計生委衛(wèi)生信息化建設(shè)的重要內(nèi)容。 中科康馨無線心電監(jiān)測儀僅有一張名片大小，是目前市場上唯一能夠進行心電連續(xù)動態(tài)監(jiān)測的家用監(jiān)測儀。通過客戶端軟件連接數(shù)據(jù)服務(wù)中心，可實現(xiàn)監(jiān)測數(shù)據(jù)上傳、存儲、分析功能，一旦心電圖出現(xiàn)異常，用戶就會接到公司心電專家的專業(yè)指導(dǎo)和建議。 去年中科康馨在成都的體驗活動中，一位老先生體驗中被發(fā)現(xiàn)心臟異常。專家建議其去醫(yī)院確診，老先生認(rèn)為自己身體很好，沒有任何不適，拒絕前往醫(yī)院。不幸的是，一周后老先生猝死的消息傳來。 今年在太原，一位老太太在現(xiàn)場體驗中被發(fā)現(xiàn)心臟有嚴(yán)重的異常情況。監(jiān)測數(shù)據(jù)回傳，心電專家讀圖分析后，便建議其立即前往醫(yī)院檢查就診，苦口婆心、幾番勸解，終于將其說服。檢查結(jié)果表明，老人心血管堵塞已達(dá)80%。心臟支架手術(shù)之后，老太太成為中科康馨的忠實用戶。 產(chǎn)品雖好，挑戰(zhàn)的卻是老百姓現(xiàn)有的健康理念。線上線下立體出擊，產(chǎn)品銷售科普先行，中科康馨將理念的轉(zhuǎn)變看作是長期、持久甚至永遠(yuǎn)的事業(yè)。 為此，中科康馨投入建設(shè)網(wǎng)站，打造中國最權(quán)威的心血管保健資訊平臺?！耙恍┳x者因為了解健康知識，學(xué)會心血管保健，自然會變成我們的用戶，社會效益和企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，我們的付出是有價值、有意義的。”鐘秀斌說。 一個個案例堅定了中科康馨的決心，也讓他們看到希望的曙光。 《中國科學(xué)報》(2013-10-29第7版轉(zhuǎn)化) |
